胡定欣:对手是什么?

- 编辑:小小生活网 -

胡定欣:对手是什么?

胡定欣:对手是什么?

  对手是什么?

  (节选自吴晓波《大败局》)

  最简单地说,你是一匹赛马,那么对手就是逐鹿场上的另一个些赛马。

  有时,一个产品的开发、一个市场的拓展,正是由于对手的存在才得以实现的,对手之间的公平竞争和精彩对决,创造出令人目不暇接的商业神话,才使我们这个商业世界热闹非凡,市面繁荣,充满了勃勃生机。

  因此,在某种意义上,永远不要试着去消灭你的对手,有时候更要乐于看到对手的强盛。 对一个产业和企业家而言,最具危机的,不是看到对到对手的日益强盛,而是目睹对手的衰落--在很大程度上,这预示着一个产业正走向夕阳,或市场竞争方式的老化。

  对手又是什么?

  如果说,你是一对拳击手套的这一只,那么对手就是另一只。

  因此一个相称的对手的选择过程,就是一个产品的市场定位过程。在百事可乐最初的七十年里,它一直是一种地方性的饮料品牌。直到本世纪初,它找准了一个对手--老牌的可口可乐,并相应制出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。

  于是这对伟大的对手,从彼此的身上寻找到了灵感和冲动,并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的:“百事可乐最大的成功是找到了一个成功的对手”

  对手是什么?如果说,你是一杖硬币的这面,那么对手就是硬币的另一面。

  因此尊重你的对手,尊重彼此之间的游戏规则,就是尊重你自己。

  在七十年代的美国新闻界,《华盛顿邮报》和《华盛顿明星新闻报》是一对竞争最激烈的死对头。

  1972年,水门事件最初被《邮报》披露。为了以示惩罚和恐吓,总统尼克松表示只接受《新闻报》独家采访,而把《邮报》记者赶出了白宫。

  就在这样的时候,《新闻报》却发表了一个大大出乎意料之外的社论:它不会作为白宫泄愤的工具来反对自己的竞争者,如果说《邮报》记者不能进入白宫,他们也将采访该机构。

  这样的对手,这样的竞争,20年后说起来还不襟让人悠然神往。

  好朋友难找,而好对手似乎更难寻。

  尊重你的对手——如果是一个好的对手,你更要珍惜它,葚至热爱它。

  然而,在当今的中国市场上,却很难找到葚称楷模的对手,相反,在竞争中给对手出难题,“射暗箭”,“使绊子”,乃至互相拆台制造丑闻的小动作成了“不二门”,颇为流行。

  而所有这些,还都被看成是市场竞争意识强烈在表现。

  我有时候想,我们在呼唤一种成熟的市场竞争观的同时,是不是应该先培养一种成熟的“对手观”。

  日本三洋电机的创始人井植熏在向客人介绍自己企业的同时,总要带着尊重的口气,花几乎相同的时间来介绍国行业的强劲对手:索尼,松下,夏普电器。。。。。。

  或许就是这种“尊重”,才使日本的电器能以一种集团的态势傲然纵横于世界市场。

  而对中国的企业家来说,什么时候学会了尊重对手和按牌理出牌,学会了选择和研究对手,学会了以世界的眼光来看待中国的产业进步和产品竞争,这才是真正地走进了现代经济的殿堂。


胡定欣:对手是什么?